Bancassurance | Gewinner auf allen Seiten

Bancassurance | Gewinner auf allen Seiten

von Pierre-Olivier Brassart

In benachbarten Bancassurance-Märkten werden bis zu 40 Prozent aller Versicherungen für Privatkunden (Lebens- und Sachversicherungen) über Banken vertrieben, während dieser Anteil in Deutschland weniger als 15 Prozent beträgt. Es wird Zeit, die Potenziale der Bancassurance auch hierzulande entschlossen zu erschließen. Für Banken und Versicherungen eröff net sich damit ein profi tables und zukunftsträchtiges Geschäftsfeld. Zudem bringt Bancassurance einen entscheidenden Mehrwert für beide Seiten mit sich: Die Bindung der Kunden und die Festigung ihrer Loyalität über den gesamten Kundenlebenszyklus sowie die Verfolgung eines ganzheitlichen und kundenwertorientierten Ansatzes.

Ein Immobilienkredit beispielsweise ist die langwierigste und größte Finanzentscheidung im Leben eines Menschen – die passende Beratung in Sachen Absicherung der Immobilienfi nanzierung daher umso bedeutsamer. In Deutschland sind Kreditnehmer bisher allerdings kaum geschützt. Die Kunden machen ihre Kaufentscheidungen in Zukunft noch stärker davon abhängig, ob Produkte zu ihren persönlichen Bedürfnissen und Lebensbereichen passen. Praktisch und einfach, oder wie man neuerdings sagt „convenient“, sollen die Verfügbarkeit, der Erwerb und die Verwaltung auch der eigenen Finanz- und Versicherungsangelegenheiten sein. Eine Partnerschaft zwischen Banken und Versicherungen ist stark und strategisch bestens aufgestellt, um diese Erwartungen zu erfüllen.

Die Zeit für Bancassurance ist jetzt gekommen
Es gibt gute Gründe dafür, das Konzept der Bancassurance jetzt umzusetzen:

1. Niedrigzinsen, Regulierung, zunehmender Wettbewerb und die Digitalisierung erhöhen den Druck auf Banken und so werden neue Wege zur Ertragssteigerung beschritten. Provisionseinnahmen durch die Kooperation mit Versicherungspartnern bilden zukünftig einen wesentlichen Ertragsbaustein.

2. Der Wandel hin zu einer Ökosystem-Ökonomie stellt den Menschen und seine Bedürfnisse in den Mittelpunkt sämtlicher Geschäftsaktivitäten jedweder Branche. Kunden fordern schnell verfügbare, unkomplizierte und verständliche Produkte und Services. Sie erwarten Versicherungs- und Finanzlösungen aus einer Hand. 3. Durch die Digitalisierung sind wir technisch auf dem Stand, Vertriebswege und Produkte auf einem für die Kunden attraktiven und zuverlässigen Niveau anzubieten. So ist der Weg für erfolgreiche Bancassurance geebnet.

Bancassurance ruft damit Gewinner auf allen Seiten hervor.

bnpparibascardif.de

brassartPierre-Olivier Brassart
Hauptbevollmächtigter und CEO
BNP Paribas Cardif in Deutschland

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